Цена

Придерживаясь общей методики расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:

  • 1. Постановка задачи ценообразования;
  • 2. Определение спроса;
  • 3. Прогноз издержек;
  • 4. Анализ цен и товаров конкурентов;
  • 5. Выбор метода ценообразования;
  • 6. Установление окончательной цены.

Нашей задачей будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию эластичен, так как наш товар имеет замену. Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 5.2.

Рассчитаем цену.

Примем прибыль равной 20%, тогда цена с учётом себестоимости будет равна:

Ц = Спр + 0,2 Спр = 1,2*49164 = 58996,8 руб./дал

Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другой республике. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

Рассчитаем выручку от реализации нашей продукции:

В = Ц * Vвыпуска = 290 000 * 58996,8 = 17109072 тыс. руб.

Рассчитаем прибыль от реализации:

П = В – Сст = 17109,072 – 14257,6 = 2851,452 млн. руб.

Рассчитаем чистую прибыль (прибыль – налог на прибыль(35%)):

Пч = П – 0,35*П = 2851,452 – 0,35*2851,452 = 1853,444 млн. руб.

  • 5.6. Расчет коэффициентов финансовой оценки
  • · Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 2851,452 / 14257,6 = 0.201
  • · Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 2851,452 / 4257,801 = 0,67
  • · Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 2851,452 / 17109,072 = 0,17
  • · Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 1853,444 / 14257,6 = 0,13
 
Оригинал текста доступен для загрузки на странице содержания
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   Загрузить   След >