Оценка обязательств по контрактам с иностранными партнерами и качества экспортной продукции

Анализ выполнения обязательств по контрактам с иностранными партнерами включает:

• - оценку выполнения обязательств по срокам поставок и договорным объемам поставок;
• - оценку выполнения обязательств по стоимости и физическому объему;
• - оценку влияния факторов на изменение стоимости запланированных обязательств;
• - оценку выполнения обязательств по качеству экспортных товаров;
• - выявление причин недовыполнения обязательств и разработку мероприятий по их устранению.

Есть специфика в количественных показателях внешнеторгового оборота. Кроме обычных натуральных физических единиц измерения (тонна, килограмм и т.д.) товары могут иметь три веса:

• - брутто - вес товара с внутренней и внешней тарой;
• - нетто - чистый вес товара с внутренней упаковкой, переходящей с товаром к потребителю;
• - нетто-легальный - расчетная величина, полученная вычитанием из веса брутто определенных норм скидок на тару, когда невозможно отделить товар от его тары.

Для экономического анализа внешней торговли чаще всего используется вес нетто. Вес брутто обычно используется при анализе объема перевозок.

Кроме того, следует иметь в виду, что бухгалтерский учет экспортных операций на белорусских предприятиях ведется в белорусских рублях, а в контрактах на экспортные поставки в качестве валюты расчетов чаще используются единицы других государств - доллары, евро и др. В то же время известно, что курсы этих валют относительно рубля испытывают значительные колебания.

Поэтому для анализа выполнения контрактов в стоимостном выражении важно выбрать сопоставимые единицы для исчисления цены - например, использовать валюту платежа (евро, доллар, и т.п.) или данные в белорусских рублях приводить по курсу на дату заключения контракта в валюте [15, с. 307].

Проанализируем выполнение обязательств по экспорту товаров на примере в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Выполнение обязательств по экспорту товаров ОАО "Электроаппаратура" за 2009 - 2010 гг.

ТоварЕдиницы измеренияПоставка по контрактам на 2010 г.Фактически поставлено за 2010 г.Фактически поставлено в пределах плана, число единицЧисло единицЦена тыс. руб. за ед.Стоимость, тыс. руб.Число единицЦена тыс. руб. за ед.Стоимость, тыс. руб.Газовые плитышт5971358,82142394,85971348,32079699,35971Магнитные пускателишт3566391390743298411352183298Итогох9537х2281468,89269х2214917,39269

Рассчитаем процент выполнения экспортных поставок в количественном выражении по формуле 3.1:

/ 9537 * 100% = 97,2 %.

Прежде всего следует оценить выполнение обязательств по экспорту в стоимостном выражении и по физическому объему поставок как в целом, так и по отдельным товарам.

В данном случае по итоговым показателям уровень выполнения обязательств в стоимостном выражении рассчитаем по формуле 3.3:

,3 / 2281468,8 = 0,971.

Это означает, что обязательства по поставкам выполнены лишь на 97,1%.

Но заказчика больше интересует физический объем поставок. Поэтому важно определить выполнение обязательств в натуральном выражении по формуле 3.5. Для этого в расчете необходимо использовать сопоставимые (контрактные) цены:

(5971 * 358,8 + 3298 * 39) / (5971 * 358,8 + 3566 * 39) = 2271016,8 / 2281468,8 = 0,995 или 99,5 %.

Как видим, и в физическом исчислении в целом по всем товарам обязательства не выполнены. Но анализ следует детализировать в разрезе отдельных товаров, тогда выявляется возможность не только оценить выполнение поставок в стоимостном или физическом измерении, но и определить влияние двух факторов - изменения физического объема поставок и изменения цен. При этом ясно, что фактор физического объема зависит от экспортера, а изменение цен является независящим от него фактором. Хотя умелое использование мировой конъюнктуры тоже позволяет влиять на цены. Расчет можно осуществить способом цепных подстановок.

Так, по газовым плитам в стоимостном выражении недопоставлено на 2079699,3 - 2142394,8 = - 62695,5 тыс. руб.

)Определим вначале влияние физического объема по формуле 3.6:

* 358,8 - 5971 * 358,8 = 0.

Вывод: физический объем поставок не оказал никакого влияния недопоставки.

) Воздействие изменения цен на товар по формуле 3.8:

* 348,3 - 358,8 * 5971 = - 62695,5 тыс. руб.

Вывод: недовыполнение поставок по газовым плитам связано исключительно со снижением цен, однако обязательства перед импортером выполнены. Такое возможно, если изменения цен в соответствии с колебаниями рыночной конъюнктуры заложены в условиях внешнеэкономических контрактов.

Возьмем магнитные пускатели.

По магнитным пускателям поставки в рублях недовыполнены на 135218 - 139074 = - 3856 тыс. руб.

)Определим влияние физического объема:

* 3298 - 39 * 3566 = 128622 - 139074 = - 10452 тыс. руб.

Вывод: уменьшение физического объема поставок привело к недовыполнению поставки магнитных пускателей на 10452 тыс. руб.

)Воздействие изменения цен на товар:

* 41 - 39 * 3298 = 135218 - 128622 = + 6596 тыс. руб.

Вывод: рост цены на магнитные пускатели увеличил объем поставки на 6596 тыс. руб.

Итоговое влияние факторов составит - 10452 + 6596 = -3856 тыс. руб.

Вывод: в данном случае невыполнение поставок целиком связано со снижением их объема, и это является виной экспортера, а изменение цен изменило ситуацию - поставки по стоимости перевыполнены. Возможно, это было связано с более умелым использованием конъюнктуры, выбором более выгодных условий поставки.

Также при анализе выполнения обязательств по контрактам с иностранными партнерами необходимо рассчитать обобщающий коэффициент просроченных обязательств за 2010 год по формуле 3.9:

П = 524,5 / 5981 * 100% = 8,8 %.

Итак, в 2010 году предприятие не выполнила свои обязательства на 8,8%.

На следующем этапе необходимо провести оценку качества экспортируемых товаров в ОАО "Электроаппаратура". Для этого по формуле 3.10 рассчитывается показатель сертифицированной экспортной продукции. Объем сертифицированной экспортной продукции в ноябре 2010 года составлял 904457316 руб., а объем всей экспортной продукции - 908844850 руб. (Приложение С). Следовательно, показатель сертифицированной экспортной продукции составит:

/ 908844850 * 100% = 99,5 %.

Исходя из значения данного показателя, можно сделать вывод, что 99,5% от общего объема продукции занимает сертифицированная продукция, и всего 0,5% - не сертифицированная. Из этого следует, что ОАО "Электроаппаратура" выпускает качественную продукцию на экспорт.

Также рассчитаем коэффициент качества, который используется в зарубежной литературе по формуле 3.12. Сумма дебиторской задолженности по экспорту организации за 2010 год составляет 588249411 руб., а валютная выручка от экспорта - 16058383800 руб. (Приложение Х), следовательно, коэффициент качества будет равен:

/ 16058383800 * 100% = 3,7 %.

Чем ниже значение данного показателя, тем лучше для организации.

Исходя из выше приведенного анализа можно сделать вывод, что обязательства по контрактам с иностранными партнерами в организации несколько недовыполнены, но выпускаемая продукция является качественной.